Bénéfices
- Explorer, lever et résoudre les problématiques communes aux membres du groupe
- Accompagner les équipes de vente dans la résolution de problématiques individuelles abordées à tour de rôles, ou communes définies à l’avance.
- Construire une cohésion pour une meilleure performance.
Le coaching de groupe prend toute sa dimension dans la puissance dégagée par la mise en commun et l’échange des stratégies de succès de chacun des participants.
Ce coaching permet à chaque participant de :
- Booster ses ventes
- Affiner son discours commercial
- Accélérer sa motivation
- Solidifier la cohésion et la solidarité dans l’équipe
UN GROUPE est constitué d’un ensemble de personnes (groupement) qui ont :
- Des fonctions ou des responsabilités similaires
- Des intérêts communs liés à leur fonction
- Des buts liés à ces intérêts
Méthodologie
Jeux de rôle de vente
Une démarche spécifique interactive en trois phases :
- interview du sujet : Narration
- interview du témoin : Résonance et appropriation
- interview du sujet après le témoignage du témoin : co-construction d’une représentation commune et collective
Intégration d’exercices individuels ou en groupe suivis de feed-back + jeux de rôles
Cette méthodologie développe des capacités personnelles telles que :
- L’écoute active,
- La reformulation,
- La confrontation
Ces capacités deviennent des compétences essentielles pour les forces de vente.
Ce produit est une idée de Sandra Hagège, il est issu des thérapies narratives de Mickael White (…) et s’appuie sur un protocole unique.
- Elaborer une synergie innovante
- Valoriser les complémentarités
- Modélisation des stratégies gagnantes par des jeux de rôles
- Schéma de l’être
- Identité du vendeur
- L’émotion reliée au temps
- La Session Stratégique du vendeur d’Elite